A veces creemos que el estado de una vivienda es una variable sin importancia, algo circunstancial. Pero nada más lejos de la realidad. Y es que, el estado de tu casa, su nivel de conservación, su limpieza y la presentación en general son esenciales para conseguir una venta rápida.
Por eso, si no consigues vender tu casa o llevas meses buscando comprador y parece que se vendan todas menos la tuya, repasa estos puntos.
Detalles que afectan negativamente al estado de conservación
Es posible que, por las prisas o porque crees que son inversiones muy pequeñas, dejas cosas por hacer que te están haciendo un flaco favor. Por ejemplo lo referente a la pintura. Porque pintar una vivienda no supone un gran desembolso (en líneas generales) y puedes creer que el comprador preferirá pintársela a su gusto.
Sin embargo, ese aspecto tan descuidado puede envejecer tu vivienda; las marcas de las sillas, las marcas de las ruedas de la bicicleta o las pegatinas tan monas de tus hijos son un jarro de agua fría para cualquier comprador. La percepción empeora las cosas y reduce de forma subjetiva el valor del piso.
Un posible comprador creerá que se trata de una vivienda más antigua y descuidada de lo que pueda ser. Algo que le llevaría a pensar que tampoco se ha hecho un mantenimiento de las instalaciones como correspondería o pensamientos similares.
Recuerda que la elección de una casa tiene un gran componente emocional. No te puedes permitir estos descuidos si quieres vender.
Las posibilidades que ves tú pueden no verlas otras personas
Piensa que quizás tu opinión no sea subjetiva, por las experiencias vividas en esa casa, por el cariño que le tengas, por tus recuerdos o por lo que sea. Una persona ajena a todo eso no verá la vivienda con tus mismos ojos.
No permitas que su primera impresión sea la de descubrir un lugar sucio, con olores raros o rancios y con un mantenimiento descuidado. Porque un posible comprador no lo va a tener fácil para enamorarse de un piso así o siquiera para imaginarse viviendo en él.
A veces nos cuesta imaginar las cosas que no vemos, por eso existen los comercios que alquilan muebles, los fotógrafos especializados en viviendas o los profesionales del Home Staging.
La percepción es importante y es que no siempre un visitante te va a decir o preguntar todo lo que le pasa por la cabeza. Si permites que especule con el mantenimiento o el cuidado de las instalaciones de la vivienda, seguro que no estará pensando en la pintura.
Seguro que piensan que, “si está así lo que se ve, cómo estará lo que no se ve”. Y eso ya son palabras mayores; instalación eléctrica, fontanería de la vivienda y cualquier otro problema que pueda surgir.
Porque todos cuidamos de las cosas que queremos ¿qué motivo habrá detrás de un evidente descuido?
Una buena limpieza es casi una obligación
Incluso las viviendas nuevas se entregan limpias. Y, antes de eso, para poder venderlas se prepara un piso piloto impecable de principio a fin. Además, dos vivienda de la misma antigüedad y características podrían tener el mismo precio.
Pero si una de ellas está en mal estado o tiene mal aspecto, lo primero que va a pasar es que un posible comprador la valorará por debajo del precio de mercado. Esto también es un efecto habitual de un aspecto descuidado.
Eso significa que, aunque la tasación sea mayor, el cliente podría decidir que estás pidiendo demasiado o más de lo que vale la vivienda. Y el precio es otro de los aspectos que tiran para atrás un venta ¡cuidado! De nuevo te recordamos que las compras de casa tienen un componente subjetivo.
Por eso, tras comentar todo esto solo nos queda ofrecerte nuestra ayuda. Porque en Red Oriol Orihuela disponemos de una gran experiencia en la venta de viviendas. Por eso podemos conseguir que el estado de tu casa sea el idóneo para vender en tiempo récord. Ven a vernos.
